Quando uma montadora decide o preço do seu carro, ela tem inúmeros fatores para definir isso, e principalmente por até quanto o consumidor está disposto a pagar por aquele modelo em específico.
Contudo quem realmente vai comprar precisa colocar no papel o valor do seguro, das peças, da desvalorização, do consumo, do visual, dos pontos de venda mais próximo, e até mesmo a preferência por uma marca, etc.
Porém a decisão de qualquer consumidor é a necessidade, ou seja, o que ele espera do carro. Mas a duvida é: “em que momento o consumidor migra para outras categorias quando os valores são iguais?”
Usarei como exemplo os modelos da Fiat para exemplificar. Todos os carros abaixo vem com ar condicionado, direção hidráulica, airbag duplo, freios ABS, vidros elétricos, e sistema de áudio. Os valores foi tomados no site da Fiat, e adicionados alguns itens para o seu público alvo.
Estilo aventureiro
Uno Way 1.4 = R$41000,00
Estilo esportivo
Palio Sporting 1.6 = R$43000,00
Bom espaço
Punto Attractive 1.4 = R$43000,00
Estilo jovial
Fiat 500 Cult 1.4 = R$43000,00 (Teto, e áudio Bose)
O Uno Way com estilo aventureiro é mais alto em relação ao solo, um carro pra pessoas que costuma enfrentar muita chuva e estradas com cascalho. O Palio Sporting com visual esportivo e motor mais forte que os outros, um carro pra pessoas que querem um pouco mais de potência agregado ao visual.
O Punto Attractive com estilo mais conservador, porém um carro com mais espaço interno, pra pessoas que buscam mais conforto para os 4 ocupantes. O Fiat 500 com estilo retrô, um carro pra jovens descolados que não necessariamente buscam espaço interno, nem motor, porém busca farto equipamento.
Repetindo a pergunta, cada carro é direcionado a um público alvo, mas em que momento o consumidor migra para outras categorias quando os valores são iguais?
No caso dos modelos acima, a decisão é difícil, e muitas vezes é emocional e não racional. Você abriria mão de um consumo menor pra levar motor mais forte? Ou você abriria mão de um espaço maior pra levar mais equipamento?
Alias essas perguntas são a tendência do mercado ultimamente. Carros menores, porém super equipados estão na mesma faixa de preço dos carros de categoria maior com pouco menos de equipamento. Um bom exemplo disso é o New Fiesta Hatch completo e Focus GLX. E você, qual é a sua prioridade?
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